來源 | 棱鏡

作者|郭一飛

兩年前，體奧動力總經理趙軍參加了中超聯賽信號制作及版權招標會。 她口袋里揣著三個信封，上面分別寫著70億元、80億元、95億元。 在最🃏后的競標階段，她打開了寫著80ಞ億元的信封。 這個數字“碾壓”了出價40億元的央視和出價43億元的五星體育。

第二天，趙軍就被外界昵稱為“八十億姐姐”。

80億🍌元，體奧動力以震驚市場的價格獲得中超聯賽五年獨家轉播權。 這一幕只是近三年來中國體育權利血戰的瞬間之一。 接下來的戰場更加激烈，直到有人倒下。 向下。

所有玩家都漸漸明白，不計代價花錢購買版權，只是一場蒙著眼睛的冒險。 畢竟這是一個注重賺錢的生意。

煙火過后，樂視體育崩盤，隨之而來的多米諾骨牌效應也改變了中國體育版權的格局。

視頻：一線日記 制作人：段玉冰

如今，迫于足協新政和運營壓力，中國體育動力正尋求將中超聯賽版權從5年延長至10年，同時收購了中ꦿ超聯賽的廣告投資業務。蘇寧巨力體育； 它以高價涵蓋了幾乎所有足球版權。 蘇寧為了消化版權成本，與當代名城（SH.）和新影成立合資公司，以分配手中的版權； 已經將英超版權輸給蘇寧的新鷹體育，為了生存，正打算將其注入上市公司當代。 明成...

“現在的情況是，你有我，我有你，看似是一種競爭關系，但浴血奮戰之后，就必須從彼此身🃏上尋找出路，這種情況會持續很長一段時間，而版權最終還是要通過媒體平臺體⛄現價值。” 趙軍告訴騰訊財經《主線電影》。

目前，各大體育賽事版權全部售出后，市場上只剩下CBA和歐冠版權♎等待買家。 在樂視體育缺席的情況下，只剩下騰訊體育和蘇寧聚力體育兩家大型新媒體公司。 在平臺方面，趕上市場低谷的兩大𝔍版權公司處境尷尬。

騰訊財經《主電影》獲悉，曾預計五年內售價10億美元（約合人民幣66億元）的CBA版權，一年可能僅售2億元。 然而，一些球員正在三年內以3.8億歐元的價格競購冠軍聯賽的✱版權。 由于資金出境困難，買家無力消化，目前仍漂浮在市場上無人認領。

短短三年，忽盛忽亡。 關于中國體育版權的故事又被講述了。

一

互相廝殺，直至樂視體育倒閉

“14-꧅15賽季的中超版權費才800萬，𒀰人工費才1500萬，到時候我們就能拿到3500萬的廣告費。如果中超版權費是3000萬，我們就想都沒想就買，如果是5000萬我就買，但如果到了5億、10億，這根本就不是商業考慮，而且沒有回報的機會，這是非常危險的。 ” 2015年初被任命接手新浪體育業務的魏江雷描述了當時的悲慘場景。

然而，市場從來不缺乏激進的玩家，成立不到三年的樂視體育就是如此。

生逢其時的樂視體育，展現出了對頂級賽事版權的野心。 他們像逛菜市場一樣收獲了310項版權，其中72%是獨家版權。 不僅包括中超、亞冠、12強、歐冠、英超、德甲、意甲、法甲、ATP、CBA等頂𒐪級版權，還包括高爾夫、戰斗和賽車。

幫助樂視體育獲得上述版權的交易員是于航，他于2014年底從新浪體育跳槽。

兩年后，在回顧當初的▨版權策略時，余杭告訴騰訊財經《主播》，在體育行業，一個相對容易實現的明確指標就是在體育媒體領域建立自己的品牌。 樂視體育剛進入市場的時候，不可能像萬達那樣買國外的IP，而且頂級的版權也是自己的，所以我們首先專注于較小的藍海運動領域，買了一堆自行車、棒球、高爾夫等版權形成數量規模，然后再去爭取片名版權。

不得不承認，版權故事贏得了資本的青睞。 隨著版權的大舉收購，樂視體育的融資規模和估值也隨之提升。 2016年B輪融資前，該公司剛剛獲得中超聯賽兩年版權。 原計劃融資30億元，最終輕松拿到80億元，融資后估值๊215億元。 與11個月前相比，A輪融資增長超過7倍。

當時，整個體育界都在癡迷于被譽為“中國體育產業的歷史性突破”的“國務院🐼46號文件”。 2025年5萬億的市場規模激發了資本的豐富想象力。 尤其是體育版權——“賽事轉播權限制放寬，除奧運會、亞運會、世界杯足球賽外，其他國內外體育賽事都可以由電視臺直接購買或轉讓。 ” 此前，重大賽事的版權價值一直受到國家電視臺ℱ央視的長期壟斷打壓。

頭部體育版權就相當于這場瘋狂比賽的入場券，版權的價格就像一匹脫韁的野馬，逐漸失去控制。 這場戰斗的兩大核心玩家樂視和蘇൲寧也在博弈中不斷變換著位置🦩。

當時，每項主要版權都屬于各自的所有者。 樂視網先后搶走了亞冠、CBA、意甲、法甲的版權。新影則持ౠ有英超、NBA等屬于騰訊體育的資源。 被逼到懸崖邊的蘇寧孤注一擲，收購2.5億。 歐元的天價搶走了西甲五年的獨家版權作為救命稻草。

一個細節就足以證明蘇寧與樂視之間競爭的激烈程度。

2016年8月17日，樂視體育CEO雷振劍、于航等高管均在微信朋友圈表示，將“史無前例地齊聚‘歐洲五大聯賽’”。 但第二天，蘇寧突然改變主意，決定不再ಞ分發給音樂體育，繼續獨家轉播西甲。 雖然其西甲運營效果不佳，承受著巨大的運營壓力。 藍雄體育援引PPTV體育前總經理周亮的話說，“PPTV受到蘇寧高層的壓力，高層感覺丟了面✤子。”

版權爭🌃奪戰已經🎃進入白熱化階段。 2016年11月，蘇寧以7.21億美元拿走英超三年轉播權，直接導致新鷹通訊集團港股上市夢想破滅。

“蘇寧在英超取得勝利，意味著整個市場的版權爭奪已經結束，大家都明白，不能再這么拼了。” 一位多次參與版權談判的體育高管認為。 🍌當時，樂視網運營中超聯賽的第一個賽季剛剛結束。 從商業角度來看，這個賽季無疑是失敗的——中超擁ꦰ有13.5億的版權，但投資只收回5000萬，導致一年時間虧損13億。 樂視網后來的控制人孫宏斌甚至嚴厲斥責，“你這樣做是瘋了”。

樂視體育逐漸顯露出疲態。 其🐻B輪融資近一半（約40億元）被賈躍亭借走后，因無力支付版權費用而接連失去中超、亞足聯。 雖然樂視體育希望繼續轉播中超聯賽，哪怕是分配轉播權，但接近樂視體育高管的人士告訴騰訊財經《主片》，“高管去找賈躍亭商量收購中超聯賽，最后，老賈差點被趕出辦公室‘踢’出去。”

版權格局正在迅速變化。 2017年3月左右，蘇寧趁勢拿走了中體奧的中超和亞冠賽事轉播權。 當時，趙軍對騰訊財經《主片》表示：“這給了蘇寧千載難逢的𓆏機會。獲得這兩項版權，意味著足球的基礎已經奠定，具有戰略意義。如果錯過這樣的機會，今年一次機會，你就再也不會了。” 這個果斷的決定是勇敢的舉動，也是對蘇寧的支持。”雖然從未正式宣布，但在接下來的4月份，蘇寧也以超過2.5億美元的價格拿下了德甲五個賽季的參賽權。 。

至此，樂視體育倒閉后，蘇寧主導了國內外足球版權，與幾乎壟斷籃球版權的騰訊體育一起，成為版權市場上僅有的兩大體育新媒體平臺，并經歷了版權市場的起起落落。 歷經坎坷，最大的懸念只是CBA和歐冠能賣多少🎀錢？

二

混戰之后，三大王國現在正在爭奪霸權

2017年7月18日晚，正在美國華盛頓出🦋差的蘇寧控股集團董事長張近東沒有出席2017中美企業家峰會歡迎晚宴，乘飛機回國。提前到中國。 當晚，在白巖松主持的央視《新聞1+1》節目中，社科院專家表示，一些企業非理性海外投資“本質上是資產轉移行為”。 節目中恰巧提到蘇寧以2.7億歐元控股國際米蘭足球。 關于俱樂部。

中國體育版權市場主要買家經歷四輪洗牌

盡管事后證明這只是一次意外新浪體育直播西甲聯賽，但蘇寧在體育產業的大舉動作新浪體育直播西甲聯賽，仍讓人質疑體育產業如何完善其零售主業，甚至與金融、🍎投資、文💖創、和房地產行業。 對此，蘇寧并未回應騰訊財經《主影》的詢問。

“蘇寧正坐在火山口上。” 上述體育產業人士憂心忡忡地說道。

騰訊財經《主影》分析人士表示，未來五年將投入近2𝕴00億𒅌元用于巨力體育的版權運營。 資金方面應該沒有問題。 畢竟，有蘇寧這棵大樹為后盾，“公司五年內至少會虧損50億、60億元，最終會帶來什么產出？能否形成一個靠虧損孵化的付費市場？如果到時候賺錢無望了，下一個周期版權價格可能會漲到400億，那怎么辦？

在2017🐷年初的蘇寧戰略發布會上，張近東表示，在文化創意、體育、視頻業務和足球俱樂部運營等領域，國內目前還沒有獨立的盈利模式。

接近蘇寧的高層人士向騰ꦫ訊財經《主播》表示，蘇寧云業務穩定后，張近東將更多精力投入到體育業務上。 🐈“現在我經常去PPTV官網看比賽，各種比賽都看，有時候會給工作室帶來負面影響。” 如果你不滿意，我會直接給你打電話。”

事實上，蘇寧已經開始在公司內外實施一系列變革。

就媒體內容線而言，PPTV巨力體育已從文創集團拆分至新成立的體育集團，由蘇寧集團CMO卜陽負責管理。 曾剛是實際負責人。 巨力體育全平臺廣告及招商業務由體奧動💦力副總裁張鵬負責。

騰訊財經《主片》獲悉，今年10月，拖延已久的蘇寧體育資源推介會即將召開꧙。 除了蘇寧接手體奧持有的中超、亞冠版權外，蘇寧還與體奧大股東中華文化進行談判，試圖買斷其56%股權，鎖定中國足球版權資源從長遠來看。 不過，該交易尚未完成。

趙軍告訴騰訊財經《主播》，現階段公司最重要的是與足協溝通如何長期可持續地運營中超聯賽版權。 同時，💮也在盡力幫助媒體平臺實現版權變現。 “現在我們不想想辦法幫助媒體平臺賺錢并跟🐲進我們的業務。” 這也不容易做到。”

獨家轉播體育賽事轉播權的🙈公司雖然能夠吸引用戶，但在商業變現方面卻面臨著巨大的壓力。 為此，蘇寧還與當代名城成立了合資公司，擬將其手中的全部歐洲足球版權以20%的折扣注入合資公司，由新影體育分配版權，前提是優先考慮確保巨力體育的轉播權。

然而，令市場不解的是，樂視體育退出后新浪體育直播西甲聯賽，不再爭奪天價版權，體育版權賽場上的新媒體平臺只剩下蘇寧和騰訊。ꦑ 一向謹慎理性的騰訊對于足球版權到底有多少興趣？ 問號。

騰訊財經獲悉，蘇寧聚力體育已開始嘗試𓆏會員付費模式，其APP下載量已突破千萬。 近期又簽下了幾筆大額廣告投資訂單，這給了蘇寧內部員工很大的信心。

除了蘇寧之外，在版權爭奪初期先后簽下NBA、FIBA等籃球獨家版權的騰訊體育，這兩年并沒有跟進任何天價版權，但已經深度參與IP運營。 目前，在眾多版權中，幾乎只有NBA版權能夠實現盈虧平🉐衡，而其他版權都在虧損。

“騰訊最近簽了很多版權，我們非常遺憾。🔯我們應該參與，因為總體ꦦ來說，版權價格現在比高點低很多，差距有3到5倍。” 魏江雷說道。

除了壟斷CBA以外的所有籃球獨家版權之外，騰訊在國際足球版權資源上也不甘示弱。 擁有歐洲冠軍聯賽、英超聯賽、意甲聯賽、法ꦑ甲聯賽，以及北美四大職業體育聯盟中的NBA和NHL。 、NFL，以及法國網球公開賽、溫布爾登網球公開賽、美國網球公開賽都是獨家版權。 相比之下，騰訊體育無疑是市場上版權最豐富的新媒體平臺。

對此，騰訊體育運營總經理趙國臣表示，很多版權方對中國市場認識較晚，期待較高💙。 然而，現在中國體育市場已經回歸理性，需要告訴他們的是，一切都沒有想象中的那么好。 超好的。 體育產業不是一朝一夕建成的。 都是慢慢積累的。 就像賽事IP一樣，也需要努力。 “現在還沒收割，價格合理就買，價格不合理就不買，純商業的邏輯當然是最好的。” 好吧，如果沒有，那就等等吧。

ꦿ曾擔任樂視體育總裁的張志勇評價說，騰訊體育最有可能成為體育媒體領域最具實力的進入ও者。 這是由消費趨勢和公司基因決定的，任何人都無法左右。

一股不可忽視的力量來自當代明誠。 擁有上游俱樂部、中游❀場館+經紀+營銷后，收購新影體育將彌補當代名城在體育產業內容ꦛ平臺上的短板。 與蘇寧版權發行的合作也讓本次收購充滿想象空間。

一位資深體育版權人士認為，蘇寧主要主攻足球꧋版權，而騰訊則吸引了所有籃球資源。 未來體育媒體仍將是寡頭壟斷的游戲。 一家公司占據主導地位并非不ꦇ可能。 如果發現壟斷后還能賺錢，暫時缺席的優圖、愛奇藝、新浪、暴風等平臺玩家也可能進入牌桌。

“無論這項業務成功與否，這一切都將在未來三五年內發生。到那時，版權就會到期，✅至少我們可以看到更清晰的業務輪廓。” 他告訴騰訊財經🐼《正片》。

三