在顏值經濟的大潮下，一些細分市場卻能快速增長。本土日🅠化龍頭上海家化高夫市場總監李俊告訴記者，在整個日化行業增速放緩的情況下，男士護理市場每年的增速仍有🐷10-15%。

“護膚一直被認為是女性的天下，但近年來我們覺得男性更注重美容和面部護理。從簡單的潔面乳，到如今的全系列爽膚水🍌、乳液、面霜和面膜，”李♉君說。

個性化消費也是一大趨勢，中國消費者不再滿足于只能提供基本功能的“普通商品”，整個時尚產業的供給側變得更加多元，這讓一些“小而美”的產品有機會在大品牌的🐟洪流中脫穎而出。

李俊也有類似感受，消費者被分成很多不同的“群體”，“比如運動愛好者，需要‘清爽’的感覺；對于電競高手來說樂視 英超精華，長時間對著電腦之后，產品的‘肌膚覺醒’功能就顯得尤為突出。”

以下為高夫品牌營銷總監李軍接受新華社記者采訪全文：

Q：中國男士護膚市場的變化趨勢如何？國芙在品牌建設、產品研發、渠道營銷等方面有何應對舉措？

李俊：從高夫的角度來看，中國男士護膚市場正在經歷四個變化。

首先，男性深層♛護膚需求覺醒，“面子”變得更為重要。中國男性消費群體的需求從單純的物質滿足（吃得好、穿得好）演變為注重個人形象和價值，如服飾、造型、護膚等。過去，中國男性多以事業成功作為單一評判標準，但如今“外在美”也開始受到重視。男性個人護理在過去幾年🧜經歷了快速發展，從無需求到簡單需求（一款潔面乳），再到深層需求（爽膚水、乳液、面霜、防曬霜……）。目前，國內女性護膚市場滲透率約87%，每年變化不大，趨于穩定。男性護膚市場滲透率約10%，潛力巨大，目前每年都在快速增長。這給以果服為代表的專業男士品牌帶來了機會。

其次是中華文化的復興，中醫藥、中草藥價值的體現。隨著我國社會經濟文化的繁榮，中華文化、中醫藥、中草藥重現魅力，受到越來越多年輕人的認可。近年來，高芙科研人員從“絲綢之路”沿線沙漠植物保濕機理中得到啟發，通過仿生學研究，探索出提高男士肌膚在惡劣環境下保濕效率的解決方案。2015年樂視 英超精華，高芙從絲綢之路上的肉蓯蓉、雪蓮、麥冬等珍貴植物中萃取“絲路水源”精華，推出恒時潤澤保濕露，其保水鎖水力比市面上主流產品更勝一籌，2016年該單品銷量較上一年增長130%。另一方面，高夫在包裝設計上更加注重中華文化的內涵，邀請《大圣歸來》藝術總監與高夫產品研發團隊共同設計產品包裝，從孫悟空身上挖掘出具有中國特色的英雄精神，提煉出“一定要做”的精神內涵，體現出“俠義兼備、狂狷溫🍌柔”的中國男人風范。

第三，以電商為代表的新銷售模式帶來了新的經濟模式。近年來，電商消費受到年輕消費者的青睞，對傳統銷售模式產生了巨大的沖擊。果芙品牌順應市場發展趨勢，滿足消費者購物需求，在電商渠道取得了不俗的成績。如2015年天貓雙十一、2016年京東“618”，果芙均斬獲美妝男士品類銷售冠軍。目前，果芙在電商渠道男士護膚品類排名前三。果芙保濕潔面乳就是成功案例之一，這款產品是根據電商消費者的購物習慣和護膚需求定制研📖發的。2016年雙十一，果芙保濕潔面乳在天貓平臺銷售41萬臺，同比增長140%，奪得美妝品類銷售冠軍。

第四，消費者差異⛄化個性需要被認可和共鳴。隨著社會文化的發展，年輕人的成長，消費者越來越希望自己的個性得到認可和共鳴。在品牌營銷方面，國富采取“圈層營銷”和“共創共享”兩大策略。

圈層營銷方面，80、90后年輕男性成為高芙的主力消費群體。針對不同的亞文化群體，高芙采用不同的傳播方式。針對文藝青年，高芙攜手青年作家、導演韓寒及熱門APP“ONE”，開啟文藝青年愛與痛的探討，引發媒體、網友熱議；針對體育達人，高芙贊助上馬國際賽事、合作樂視體育超級聯賽賽事；針對二次元人群樂視 英超精華，高芙連續兩年攜手人氣女團SﷺNH48，玩轉粉絲經濟；針對電競達人，高芙攜手著名《英雄聯盟》（LOL）戰隊OMG進行創意營銷；針對科技愛好者，高芙植入“雨果獎”獲獎科幻作品《三體》電影版……

在共創分享方面，如今的消費者更愿意主動參與到感興趣的話題中。基于此，高芙品牌在各種跨界合作中與合作伙伴共創內容、與消費者分享話題，借助消費者▨的自主傳播提升營銷效率。2015年，高芙跨界至熱門電影《港囧》。電影中，徐崢使用多款高芙產品的一幕讓人印象深刻。高芙的巧妙植入推動了劇情發展，線上線下以同題材進行整合營銷，與電影實現雙贏。最終《港囧》收獲16億元票房，高芙的知名度也大幅提升。2016年，在近期的“中國化妝品廣告美學獎”評選中，高芙于去年6月推出短片《他們說，我是文藝青年》，鼓勵文藝青年勇🌞敢表達內心想法，引發網絡熱議。最終擊敗眾多洋品牌，榮獲“最受歡迎獎”。